杏彩体育前几篇，通过监测商圈中不同户型的平均入住率及月收入情况，为选址做了决策参考；以外又通过分析了62万条评论，了解房客更偏好的风格和服务，便于打造完美民宿。
在各行各业中，价格是直接关系收益的，而收益管理，很少听民宿从业者提起，导致价格的制定及价格调整，一直比较盲目杏彩体育，行业中缺乏有效的价格调整方法。本篇会尽量缩减理论部分，给出一套立竿见影的调价方法。以便在淡季时，也有涨价的空间。
民宿经营初期，都会紧盯着入住率，而当民宿有一定口碑及稳定入住率后，下一步就是如何提升自身价值来赢得更多的收益。
这是当前大部分房东常用方式，但这个不是调价，仅仅是定价。就跟景区门票有周末价、平日价、淡旺季价一样，仅仅做了产品定价。
同班次的旅客，你们是同样的渠道购买的机票，但费用会相差几倍杏彩体育。差异化的价格，会让航空公司将有限的机票，实现最大的化的收益。这则是调价的目的。
除了机票，日常中旅游团、打车软件的动态价格、手机流量套餐等等杏彩体育，都会有类似的收益管理策略。
先出个题，你最常走的路口，如果你是相关部门，想要减少各方向等红灯时间，你会将红绿灯变换的间隔设置多少秒呢？
每个人会通过自身的经验、及考虑到的外在因素（如附近客流量、车道的数量、早晚高峰期等等），给出不同的答案。
而早期的红绿灯设置是根据路口是否为主干道、两个方向的车道流量大小，早晚高峰、周末等因素，设定出几组不同的红绿灯变化间隔时间。
这个其实就跟大部分民宿房东的设置一样。有个基础价，再根据节假日、周末等设定几组定价策略。
但当路口遇突发情况（如交通事故或其他路口车流激增），哪之前预设的机制，再完美也会出现瘫痪。
以往这种情况下，最高效的解决办法，就是由交警来临时指挥交通。因为交警能看到了各方向车流情况，所以能做出最优的判断，哪怕指挥错误，也可以根据实时反馈，加以调整。
民宿房东也是，如果当日的房，傍晚还未订出，那就会人工干预价格，降价甩卖。卖不出去再降，直到成功售出。
技术层面上，红绿灯是有专门的调控系统，会根据路口的排队长度，通行速度及周边路口的情况，来做应对调控。监测方式的参照物包括但不限于：地磁传感器，摄像头、红外，雷达，声呐等方式收集数据。
PS：所以有时候，当你一路赶上几十个红灯或一路畅通时，其实未必是运气原因。
简单地说，只要数据反馈及时，系统就可以充当刚才说的交警指挥交通的角色，根据实时反馈的情况做动态调整。
经常有人找我咨询，问如何知道某个城市的客流量、出入境数据、酒店入住数据或景区客流量。
试图通过这些数据，做一些价格上的调整参照。这就像极了早期的红绿灯模式，最后还是需要人来应急。
所以不要试图去预测未来的入住率和价格，我们应更多关注如何实现最大化入住率和价格。
2.如果下周（6.8~6.14）50%的天数被订出，哪是涨还是降价？似乎不太好确定？
3.远期（6.29~7.12），50%的天数都被订出去？那你涨还是降价？
哪是不是就可以涨价了？远期预定都这么火爆，你涨价了没人订，哪可以在剩下的三个阶段里，通过逐步降价，来优化价格杏彩体育。
近期、远期预订率，大于25%，则可以尝试将近期和远期涨价。低于25%降价。
这个方法，很好掌握，也容易应用。具体的比例，根据你民宿市场情况，会有自己的比例。
但此方法，更像红绿灯中的，当前路况情况下调整机制，属于相对被动式的调价，如何跟红绿灯一样，哪如何知道其他路口的情况，从而主动调价？
1、当时发现端午节期间，提前预定率，商圈内情况，普遍不理想，所以提前做了降价处理。
2、6月下旬，1、2居室户型，商圈内民宿预定率平均超过25%，所以及时做了10%涨价调整。
下阶段的民宿指数系统中，会增加更多辅助决策的功能。感兴趣的继续关注：民小宿小数据。
目前完全个人业余爱好在做，做这些系统化分析的目的，是希望通过数据，快速了解行业，并减少试错。
如今，系统底层架构基本完善杏彩体育，剩下的就是跑数据和各种尝试验证。所以未来工作量，明显会降低。
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